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酷链创始人 . 广东广州

卖产品不如卖人性 从人性角度引爆产品销售

2017-05-31 1864 2


从卖产品到卖人性

做生意困难的时候,要学会从产品的思维转变为人的思维,不要总思考怎么把产品卖出去,忽略了对人的考虑。比如:在大学开奶茶店,不能只考虑提高原材料的质量,降低奶茶的价格,改善包装等对产品的思考。你要转变思维,多加考虑人这个因素。

比如:大学生有哪些需求,有爱踢足球的人,有情侣,爱学习的等,分别考虑他们的需求,在奶茶上写上表达爱的语句,或者寻找足球运动员的代言,吸引粉丝。又比如:玩魔术怎么挣钱?为自闭症儿童提供交流的途径,吸引家长。或者,为情侣提供一种制造浪漫的途径。

例子1:卖笔的要怎么卖出去,应该考虑的方面,这支笔可不可以成为定情信物,可不可以让人更顺利的签订合同,可不可以让小孩子相信这是一支魔法笔。 

例子2:卖POS机时应该跟多考虑人的需求,消费者更注重的是POS机的安全性,你的标价高,但是你的安全性也高,消费者还是会愿意购买你的产品。

例子3:小孩参加培训班,老人带着小孩来咨询的,单亲父母带着孩子来的,可以对他们说他们带小孩很辛苦,他们很伟大;时尚辣妈带着孩子来的,你可以通过夸赞小孩来夸赞父母。

例子4:对来店的顾客提供不同的服务,比如:理发店可以为家里有老人的顾客,为老人提供5折理发优惠;对家里有小孩的可以在理发店提供儿童区,有专人照顾小孩,让家长在理发时可以安心理发。

例子6:跆拳道馆需要营造温馨的气氛,不是只想着怎么教孩子跆拳道。教育孩子要有礼貌,要相互敬礼,要学会分享。教小孩回家时,要做家务,向父母表达自己的孝心,比如:为父母洗脚,帮妈妈擦地等。

以人为中心,理解人一定要把人细分到不能再细分。不能简单的人,把客户分为大客户,小客户。因为大客户中还是有不同职业类型的顾客,他们的需求也会不一样,找出客户独特的需求点。

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