潼浩源Logo

潼浩源

酷链创始人 . 广东广州

如何通过4个细节打造精英求精的产品 与竞争对手拉开距离

2017-05-31 1962 0


精益求精主要可以在这4个方面进行打磨:细节打磨,痛点解除,美的追求,超附加值。从这4个方面打造产品之后就能够让消费者迫切需要你的产品,把你的产品与其他竞争者分割出来。

细节1:细节打磨

细节打磨就是要站在目标客户可感知的角度,对产品、服务以及购买流程等每个环节进行包装和升级,让客户不断地“尖叫”。把产品的每个细节都能够罗列出来,把顾客消费时的每个环节都罗列出来。对每个环节和细节进行思考和优化,让客户觉得你的产品和别人的的确是不一样的。

例:

A、麻辣烫店的产品优化
1.烫菜汤料——调料与水分开,由山泉水烫菜,1个小时换一锅。
2.直观营养——很多人都认为骨头是有营养的,用好骨头和好药材,熬出秘制鲜浓骨头汤和菜调和。
3.个性口味——每个客户的口味都是不一样的,调出多种口味配料,顾客依照实际情况自己选择!

B、颈/腰椎病理疗服务的优化
1.专家诊断,询问客户的情况,给他的情况作一个具体的评级。
2.制定路线方案,告诉顾客怎么去疗养。
3.增设家庭保养工具,由于顾客工作比较忙,平时不注意保养,这样容易影响康复,有了家庭保养工具后,客户在家也可以自己保养。
4.后期康复指导

细节2:解除痛点

当你把没效果的变得有效果,把不方便的变方便,把复杂的变得简单,把费力的变得不费力,把贵的变得便宜,产品的这些痛点就解除了。

例:

快餐的痛点
1.米饭不好吃——快餐店可以选择优质的大米,做出香喷喷的大米饭。
2.菜的口味差——集中菜品,做一些比较有特色,口味比较好的几道菜。
3.盒子太垃圾——可以定制一些更高级、质量更好的快餐盒。
4.送餐不及时——让消费者提前预订,统一配送。
5.好的太贵了——集中配送节约送餐成本,降低快餐价格。
6.弄脏桌子——送餐布。

细节3:美的追求 

任何事情只要跟艺术挂上边,立刻就能提升人们心目中的高度。消费者很容易被美的产品所吸引,为美好的产品买单。商家要为做精美的包装,可以在市场上征集包装的创意,让大家觉得你对美食有追求的。在产品宣传的时候要把美的追求容纳进去,肯定会比别的产品更受欢迎。

细节4:超值附加值

分析顾客需求价值链,找到价值链上未被满足的需求,去满足他。

例: 

1.烧烤培训

可以考虑到来店里学习烧烤的很多也是为了可以自己开店。烧烤店可以了解到学员不知道如何开店,可以开一个课程,教学员如何经营,如何选址。

2.羽毛球馆

上下游价值链:免费赠送给领导年卡,为了认识更多的领导,跟领导搞好关系,会吸引一大批老板来这里消费;有了很多的老板来店里消费之后就,老板之间可以互相寻求生意伙伴。

横向价值链:很多人在打完羽毛球后,会出汗,就会有一个洗澡的需求,可以在里面设置一个药浴,为顾客提供一个健康的洗澡服务。

3.幼儿园

上下游价值链:建立一个家长圈,家长可以在圈子里互相交流,在里面也可以找到生意伙伴;给家长发送一个卡片,家长可以通过这个卡片在指定的店里消费的会有优惠折扣。

横向价值链:家长送小孩去幼儿园学习的话,希望小孩在里面是安全的,幼儿园可以确定接送标准,够买一个软件,家长只要安装软件就可以随时关注小孩在幼儿园的情况;希望小孩的午餐有营养,可以设计几个营养套餐,给家长看;小孩能够成为一个有礼貌、有气质的人,专门设立一个培养礼貌的课程。

商家要是能够做到以上几个要点话,就能够快速的在众多的同类产品中脱颖而出,在当地树立自己的品牌。

不是本质不传播,不能落地不分享。更多生意秘诀,请关注潼浩源微信:thy76888


0
0
分享

还可以输入140个字

最新评论