成交，把钱从客户的口袋转移到自己的口袋，是一切生意的根本与核心。但是，99%的生意人常犯的一个致命性错误，就是还没跟客户建立信任感，就急于强推产品。正确的成交流程应该是：让客户知道你-了解你-信任你-再向客户推销产品，最后不断重复购买和转介绍。这一切都源自于一个关键指数—信任指数。信任指数不同，你对他传递同样的价值，他的感受是不同的。
鱼塘的投放鱼饵，也是把对塘主的信任转嫁到我们的产品上，这是获取信任指数的第一步。在客户对你的信任指数达到百分之百的时候，你给客户推销产品的时候，客户就很容易接受。
如何促成客户成交呢？
第一步：让顾客留下美好的第一印象
给顾客留下的美好印象不仅在推销员身上，还有店的印象。推销员着装要整洁，店铺要整洁、干净、舒适。
第二步：给予“哇”的用户体验
不要对来店体验的客户提供差别待遇，要让他感觉到店里的服务质量，让他有再次来店消费的欲望。
第三步：无痕迹的引导销售
不要硬性的要求客户消费，这样容易让客户反感。无痕迹的销售，有这几个标准：身份感，告诉客户因为他的这个身份就能够获得多少优惠；稀缺性，告诉客户只有他才能够获得这个优惠；紧迫感，告诉他礼品有限，错过了今天就没有了；从众心，让客户感觉到很多人都已经买了。
第一次销售的目的不是为了赚多少收益，而是通过无法抗拒的成交主张，让顾客打破第一次成交的心理防线，成为你的“购买客户”。
第四步：做好下次销售的铺垫
送给客户一些代金券，让给他可以在下次消费时抵现金使用，刺激他来店消费
第五步：发动转介绍或口碑介绍
给来店消费的客户一些代金券让他可以送给自己的朋友，牺牲自己的一些小利益
很多照相馆实行1元照相的活动，吸引客户来店后，给客户拍照，拍完照后，再向客户销售相册，相框等其他服务，这些都是让客户难以抗拒的。客户消费完后再送给客户一些代金券，让他介绍朋友过来消费。
不是本质不传播，不能落地不分享。更多生意秘诀，请关注潼浩源微信：thy76888
还可以输入140个字